点石创校第二课——唐顾问分享
问和说的技巧
提问
- 是什么？简单明了，言之有物（不要问一些大的空的问题，精简语言，直说重点）
- 为什么？事先功课和重要性
- 想什么？希望得到的内容
自我介绍
- 记住名字：要如何解释才能让别人一下子记住你的名字
- 以听为准：你要搞明白你的目标对象是谁，做好“用户调研”，从而“看人下菜”
- 场景带入：使用一些小故事，让别人乐于听并听进去
- 结构：要有逻辑，让整个演讲的过程有连续性
- 关键词与故事：你使用的关键词决定了你会给别人形成的印象
- 数据：如果有一些数据，可以让别人迅速形成一个对你强烈的印象
说写的艺术
说
- 先听后说：不懂装懂是个饭桶（在自己并没有搞的很懂的时候不要强行去引数据、用英语），他山之石可以攻玉（比如用“10个东京大学的大小”来解释华科的尺寸）
- 高人说的是大白话，最好是深入浅出，去繁出简
写
- “活捉林志玲”：文章给谁看，想要说什么
- 喜欢的文稿：标题与内容，规律和经验，事实与数据，不足与问题
- 调味品（比如绝望坡的坡度数据等，无伤大雅的调剂）
“火柴人意识”常见问题
- 自以为是：以自己为中心，不掂量一个机会的重量，内心深处认为世界围着自己转
- 不靠谱
- 自我管理（四象法5S管理）
- 成本意识（找对象游戏）
- 风险评估（从种树谈起）
- 解决问题（变议论为行动）
人情世故
- 做人做事：要先做事，先行动起来。先把事情做了，做人方面自然就显现出来了
- 学会吃小亏：你能算计到的那些小精明别人很大可能也算到了，别人知道你在精算就不想和你合作了。但是也要注意不能吃大亏。亏了100还可以翻本，亏了100万性质就不同了
- 感恩，寻找生命中的贵人：要大声对那些在你生命中大幅改变了你人生轨迹的人说谢谢，感谢别人
- 三个工具：
- 微笑！ -> 微笑带来亲和力，增加机会
- “Excuse me, thank you!” -> 多说谢谢会让人感觉到你的尊重
- 伸出手！->表态和做是两个事，即使心有余而力不足，至少态度上要给予表示
- 两句话：相互吹捧，自我批评
成本与风控
成本
- 物质成本
- 时间成本
- 机会成本
- 风险成本
风控
- 6677：有6、7分把握就可以冲一冲了，如果一定要等到所有条件都具备了再想着去冲，那一定赢不了的
什么人能走得更远？情怀？梦想？
- 价值观和使命感
- 大海可渡的坚持
- 坚持为他人解决问题：创业不是说你要干什么，而是你能为别人提供什么
- 远大理想同脚踏实地工作作风的结合
- 对上负责对下负责的结合
- 高度的原则性通高度的灵活性的结合
总结
- 事事有着落
- 有效率
- 身先士卒，感染他人
- 到前线去指挥炮火
- 花自己赚的钱
节点和系统
- 100个小时可以用来大致了解一个领域，理清脉络
- 10000个小时是不断填充知识，一步步完善自己的知识体系
终身学习
- 像小朋友般好奇
- 博大精深——技多不压身
- 融会贯通——自我见解
- 有字书与无字书
- 国际视野——外语很重要
- 新闻里有大财富