点石创校第一课经验部分笔记

项目介绍

• **原则：**不要让观众死一个脑细胞

• 短句子，说人话。不用复杂的定语和倒装句，不用专业名词，要让在场的听众，老百姓们不懂项目中的具体细节

• 不要用容易引起误解或是听不清楚的词句，如P2P，容易被误解为P2B、B2B等

• 不要用目前有一定负面性质的字眼，比如目前的P2P，不说为好

• 不要说一些傲慢和现在还没有实现的话，比如“我们定义了…”

• 不要在如此短的时间里说“我们…”等无意义的话

• 要点出投资人关心的Point，如谁出钱，咋盈利

项目介绍视频

• **重点：**为谁服务，怎么服务，谁掏钱
• 不要只讲愿景，不讲数据
• 片头和片尾不能完全一样，否则就是提供了重复的信息
• 视频中不要放一些链接、电话之类的东西，因为没人能记得住

商业计划书（PPT）

• 每页PPT中的文字不应超过四行，多于四行的部分要用形象的方法（图像、表格）展示
• 每页PPT中的字不应超过四种颜色
• 首页和后面的背景图要和自己的项目相关，不能用一个驴头不对马嘴的图放上去，即使它看上去很高级
• 要学会做证明题、不断证明自己的项目好、可靠、可靠在哪里
• 从第二页开始可以开始自问自答，也是做证明题的一部分
• 第三页一定要体现出自己是怎么做的，要有流程的，体现出自己的创新点、核心技术
• 不要说XXX擅长什么，因为都很年轻，要说负责什么，职位是什么
• 介绍团队，人少的时候最好把照片放上去，可以的话放工作地的合照
• 要突出团队成员有什么特点，什么优势
• 要点出团队成员、融资需求，不要把过多的时间放在背景介绍方面
• 不要用学究式的措辞，比如“包括但不限于…”，直接用“如：…”就够了
• 可以使用欲扬先抑的手段引起投资人的兴趣，比如可以先说：“现在互联网思维鼓励去中介化，而我们为什么要加一层？”，后面再解释具体原因
• 如果自己有核心技术，一定要强调出来
• 品牌的名字要统一，不能一会儿用中文一会儿用英文
• 不要既写公司总估值又写融资金额，只用写融资金额和出让股份就好
• 不要照着PPT念稿子，会给人以这不是你自己干出来的而是copy来的这样一种不自信感
• 如果有样机，一定要带着样机过来，一个样品胜过千言
• 要讲加速度不要讲纯速度。即使现在一个产品也没有卖出去，只要能期望很高的增长，也是没问题的；即使现在销量不错，之后如果增长不快只会带来劣势
• 标题：我们来自哪里？/我们是谁？-> （市场痛点是什么？） -> 我们想做什么？-> 我们做成了什么？ -> 我们要什么？